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Blog 2022-01-10

Ausbau Ihres B2B-E-Commerce in Europa

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Laut einem kürzlich erschienenen Bericht erreichte der Wert der weltweiten grenzüberschreitenden B2B-Transaktionen im Jahr 2020 27 Billionen USD, was aufgrund von Covid-19 unter den ursprünglichen Schätzungen liegt. Bis 2022 wird der grenzüberschreitende Transaktionswert auf 35 Billionen USD geschätzt. Diese bescheidene Wachstumsrate von 30 % ist eine gute Nachricht für Unternehmen, die auf der Suche nach Anbietern, Geschäftspartnern und Mitarbeitern in anderen Märkten sind.

Da der grenzüberschreitende Verkauf immer beliebter wird, suchen B2B-Unternehmen, die online verkaufen, nach neuen Wegen, um ihre globale Präsenz auszubauen und Vertrauen bei internationalen Kunden aufzubauen. Bevor Sie mit der Planung einer internationalen Expansion beginnen, müssen Sie einige Dinge beachten. Nachfolgend sind einige davon aufgeführt:

Vorschriften

Als europäisches Unternehmen können Sie vom EU-Binnenmarkt sowie einigen Handelsabkommen mit anderen europäischen Ländern profitieren. Dies bedeutet, dass sich die meisten Waren innerhalb dieses Gebiets frei bewegen können, ohne dass zusätzliche Kosten entstehen oder die Menge begrenzt ist. Der Begriff dafür lautet „freier Warenverkehr“. Bestimmte Produkte wie Verbrauchsteuern und Chemikalien unterliegen jedoch zusätzlichen Vorschriften. Sie haben auch unterschiedliche Mehrwertsteuerpflichten, je nachdem, was Sie verkaufen, an wen Sie es verkaufen und wohin die Waren versandt werden.

Lesen Sie mehr auf der Website der Europäischen Union.

Landessprachen

Der erste Schritt zur Erschaffung eines besseren Kundenerlebnisses und zur Steigerung des Engagements besteht darin, Ihren Webshop in den jeweiligen Muttersprachen darzustellen. Wenn Kunden den Inhalt Ihrer Website besser verstehen, bleiben sie in der Regel länger auf Ihrer Website und sehen sich mehr Seiten an. Steigern Sie die Wahrscheinlichkeit, dass sie mit Ihrem Online-Shop interagieren und Produkte von Ihnen kaufen.

Suchen Sie in Online-Datenbanken nach Rechten des geistigen Eigentums und der Patentierbarkeit.

Beim grenzüberschreitenden Verkauf von Waren können Rechte des geistigen Eigentums verletzt werden (IPRs). Während Rechte des geistigen Eigentums weitgehend von Land zu Land geschützt werden, gibt es bestimmte Mechanismen, um sicherzustellen, dass Rechte in verschiedenen Gerichtsbarkeiten geschützt sind. In der EU kann beispielsweise eine EU-weite Marke erlangt werden (UM). Mehrere Unternehmen erheben eine festgelegte Gebühr für Patentierbarkeits- und Freedom-to-Operate-Recherchen (FTO). Die Espacenet-Plattform des Europäischen Patentamts bietet einen kostenlosen Dienst zur Suche nach veröffentlichten Patentanmeldungen und eingetragenen Patenten.

SEO

Alle Unternehmen, die eine Online-Präsenz erstellen möchten, sollten in Betracht ziehen, in Suchmaschinenoptimierung (SEO) zu investieren. Es geht nicht nur darum, an die Spitze der Suchmaschinen-Ergebnisseite zu gelangen. Es geht im Grunde darum, genaue Informationen über Ihr Unternehmen online zu veröffentlichen, um sowohl Suchmaschinen als auch menschliche Zuschauer über Ihr Angebot zu informieren.

Das SEO-Unternehmen Moz hat einen vollständigen Leitfaden zur internationalen Website-Expansion geschrieben, den Sie sich hier ansehen können.

Zahlungsmethoden

Wenn Sie planen, grenzüberschreitend zu verkaufen, müssen Sie auch in der Lage sein, schnelle und reibungslose grenzüberschreitende Zahlungen zu ermöglichen, was zu den bereits bestehenden Herausforderungen beiträgt. Die Zeiten der Papierschecks sind vorbei, wenn es um B2B-Zahlungen geht. Jetzt geht es darum, den Bezahlvorgang zu automatisieren. In der Verbraucherwelt sind Papierschecks praktisch nicht existent, aber im Business-to-Business-Zahlungsverkehr tauchen allmählich Optionen auf. Infolgedessen stehen viele Anbieter zur Auswahl, und es kann schwierig sein, den richtigen zu finden. Unser bester Tipp ist, lokale Zahlungsmethoden in Ihre Fokusmärkte aufzunehmen. Und anstatt dem Käufer mehr als weniger Zahlungsmethoden zur Auswahl anzubieten, kann dies einfach über die Briqpay-Zahlungsplattform abgewickelt werden. Und vergessen Sie nicht, Ihre Produkte immer in lokaler Währung anzubieten.

Zahlung aufgeteilt nach Methode in der EU:

Fulfillment-Service nutzen

Sie können Mühen und Ärger hinsichtlich des internationalen Versands beseitigen, indem Sie einen Fulfillment-Service beauftragen, um internationale Bestellungen abzuwickeln. In den meisten Fällen zahlt der Einzelhändler eine Pauschalgebühr pro Bestellung, und der Fulfillment-Service kümmert sich um Verpackung, Etikettierung und Versand und behält den Überblick über all diese lästigen Regeln und Vorschriften.

Viele Fulfillment-Dienste haben auch globale Lager. Wenn Sie also z.B. nach Deutschland verkaufen, können Sie Waren in einer Einrichtung eines Fulfillment-Dienstes in Deutschland lagern und von den inländischen Versandtarifen profitieren.

Verkaufen Sie auf Marktplätzen

The B2B marketplace boom is just beginning. A new study projects Der Boom der B2B-Marktplätze steht erst am Anfang. Eine neue Studie geht davon aus, dass B2B-Marktplätze bis 2024 30 % aller weltweiten Online-B2B-Verkäufe ausmachen werden; von 680 Milliarden US-Dollar im Jahr 2018 auf 3,6 Billionen US-Dollar geschätzt. Es gibt zwei wesentliche Säulen, die zum Anstieg des Marktplatzverkaufs beitragen: Marktplatz-Syndizierung und Marktplatz-Erstellung.

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